雷军演讲IPO当天破发不敢见人股价腰斩被投资人训得衬衫湿透

时间:2021-08-11 18:31:31 来源:中国企业家
雷军演讲IPO当天破发不敢见人股价腰斩被投资人训得衬衫湿透

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  文/程璐

  编辑/李薇

  “您最惨的时候是什么时候?”

  “上市第一天!”小米集团董事长兼CEO雷军坦诚回答道。

  这是雷军首次在公开场合详谈小米IPO破发时的感受。8月10日晚间,在2021雷军年度演讲上,雷军回顾了小米曾经历的困难,并立下三年冲击全球第一的目标。

  1992年进入金山,从程序员开始,到1998年做到总经理,再到2008年离开金山成为天使投资人,2010年创办小米,最终下场造车,雷军始终保持着再次出发的勇气与决心,一次又一次为心中的梦想踏上新旅途。

  到今天,雷军依然被外界称为是个“狠角色”。诚然,已是知天命的年纪,但他仍旧活跃在一线,身体力行带货、为小米呐喊,甚至愿意豁出一切,重新开启创业,这样的的中国企业家实在为数不多。

  虽然是一个标准的理工男,雷军却酷爱表达,小米每年重要的发布会都由他亲自演讲发布,他常常会讲梦想、讲情怀、讲科技、讲感恩,透过他朴实的语言,外人则感受到了小米的成长、他对这家公司倾注的心血与期望,以及他身上的务实与浪漫。

  在面对投资人时,雷军会像小学生一样被训到衬衫都湿透。但在面对用户时,他又能果断决定将小米手机1卖出的3.7亿元回赠给米粉。

  在这场主题名为“我的梦想,我的选择”的演讲里,雷军的第一个选择,是从小米上市开始说起的。

  上市那天,也是最惨一天

  2018年,在经历反复商讨后,小米决定上市。雷军说,当时在资本一致看好小米的情况下,小米毫不犹豫选择了投行定价区间中的最低价,即17港元,“我们真诚地希望小米股票能像我们的产品一样,价格厚道。”

  作为香港首家同股不同权的上市公司,也是全球第三大规模的科技股IPO,小米在2018年7月9日正式上市,IPO现场观礼人数超过600人,港交所甚至还专门花30万港元定制了一面大锣。

  万众瞩目下,小米敲锣上市。雷军回忆:“所有人都期待小米开盘后暴涨,但谁也没有想到,一开盘,破发了!当时,大家全懵了。破发,就是股价低于发行价了,就是IPO投资者全部亏了。这是非常难堪的一件事。”

  上市仪式结束后,还有很多媒体堵在门口,谁也不愿意面对这个尴尬时刻,于是小米的几位管理层躲进了港交所的一个杂物间,心里特别不是滋味。有个同事看到了,还拍下当时雷军和小米联合创始人林斌一起面对镜头尬笑的场景。

  在当晚的答谢晚宴上,雷军喝了很多酒,面对前来敬酒的人们,他一遍一遍地说:“我们要好好干,不能亏人家的钱。”他还定下了要让投资者至少赚一倍的承诺,尽管他知道上市公司不应该做出类似承诺。

  那一天,雷军觉得憋屈。第二天,他人生中第一次买了条破洞牛仔裤来穿,作为破发纪念以及警醒。

  尽管后来股价有所回升,但中美贸易战升级,小米股价跌跌不休,2019年9月直接跌到了8.28港元,创下新低。

  “那段时间,我特别不愿意见投资者。”雷军感慨道。但有个投资者执意要见雷军,并在见面之后毫不客气地指责:“你们怎么让我赔了这么多钱!我真的不知道你们怎么干的!”从战略到产品及管理,这位投资人把雷军像小学生一样训了一个多小时。

  当时,雷军的衬衣都湿透了。投资人走后,他一个人在会议室里坐了很久。那一刻,雷军感到特别绝望。

  更让雷军“实在想不通”的是,员工们如此努力工作,收入和市场份额一直在增长,为什么资本市场不认可小米?

  在董事会的支持下,雷军决定回购小米大量股票,“苦心人,天不负”,2020年7月,小米集团终于重回17港元以上的发行价水平,距离小米上市正好过去两年时间,小米股票走出了一个U型曲线。2021年8月10日收盘,小米集团涨2.43%,收于27.450港元。

  如今回头来看小米当时抄到了底。雷军笑称从此可以抬头挺胸,重新做人了,当年在庆功晚宴上吹过的牛终于兑现了,破发造成的心理阴影也终于烟消云散了:“那些股票软件对我也没什么用了,统统扔掉。从明天起,我要做一个幸福的人,喂马、劈柴、周游世界。”

  三年内小米要做全球第一

  就在昨晚雷军演讲前夕,Canalys等第三方研究机构报告显示,小米手机2021第二季度出货量达5310万,同比增长86.6%,以17%的份额超越苹果,首次排名全球第二,仅次于三星。

  不过,雷军说,不要低估世界级巨头的实力,小米还是非常年轻的公司,要看到与世界巨头的差距,夯实业务稳扎稳打。雷军给小米定下了目标:“我们当前的任务就是:站稳全球第二。下一步目标是:三年全球第一。”

  在雷军口中,十年仿佛一瞬,又似乎无比漫长,不过,毫无疑问的是,小米的的确确是在这十年里一步步成长至今的。

  在舞台上,雷军特意找回了七年前让他最难忘的一个视频,那就是2014年首届世界互联网大会乌镇峰会上,他与各商业巨擘在论坛上的交锋,主持人问雷军,小米长期战略是怎么样的?当时意气风发的雷军脱口而出:“5~10年,小米要变成全球第一。”

  众人发出哧哧的笑声,当时排名世界第一的苹果副总裁布鲁斯·塞维尔更是不留情面地说道:“It's easy to say, it's much more difficult to do.(说起来容易做起来难)”,引得现场哄堂大笑。雷军则引用论坛在座马云的名言“万一实现了呢”幽默回应。

  七年后的今天,小米手机销量真的超越了苹果成为全球第二。

  不过,值得注意的是,此次小米销量冲到全球第二,海外市场是最大的功臣。Canalys报告显示,小米第二季度的全球销量同比增长83%,其中有70%是其海外市场增量贡献的。其中欧洲市场的增速尤为迅猛,二季度小米在欧洲首次登顶,超越三星和苹果。国际调研公司Strategy Analytics发布的最新报告显示,小米二季度在欧洲出货量1270万台,同比增长67.1%,市场份额25.3%。而同期的三星份额为24%,苹果为19.2%。

  公开数据显示,小米本季度在拉丁美洲出货量增长了300%以上,非洲市场增长了150%,西欧市场也增长了50%。雷军也在公开信中提到,小米的国际业务进入了全球100多个国家和地区,在十多个国家市场份额第一,其境外市场的营收贡献占比已达50%。

  这一切与小米海外市场的早期布局密不可分,也与华为因缺货让出大量市场不无关系。当海外疫情尚未回暖,智能手机的市场需求量扩大,小米抓住时机吃下了市场上的份额。

  不过有一点值得注意的是,Canalys此前公布的全球、亚太十大畅销机型排行名单中,小米旗下的Redmi 9A和Redmi 9两款机型均有上榜,且Redmi 9A在亚太市场上的销量远高于iPhone 11、三星Galaxy A12和华为Mate40Pro,全球销量也战绩显赫。由此可见,小米在海外市场上也离不开中低端产品的走量胜利。

  回到今天,无论如何,雷军用市场回应了当时在乌镇世界互联网论坛上的质疑与嘲笑。但相比于未来三年冲击全球第一的目标,雷军提出,小米更为迫切的任务是“真正站稳全球第二”。

  至于要靠什么站稳,雷军自己也给出了答案——靠高端化,靠米粉。

  雷军表示,小米手机第一代,实际就是从高端入手的,1999元的售价远超当时国产手机的均价,配置也是顶级。但后来推出面向大众市场的红米手机大获成功,这个成功也极大稀释了小米品牌,被外界误解小米只做中低端。

  突破高端迫在眉睫。三年前小米重启了高端战略,推出小米10。雷军说,小米10让小米高端之路首战告捷,小米10系列原计划卖200万台,截至今天卖了577万台。

  雷军在演讲中表示,小米的高端之路才刚刚开始,接下来,小米会不惜代价地持续投入。他屡次重复自己坚信:“只要相信米粉,依靠米粉,小米的高端之路就一定会成功。”

  重返金山,情义无价

  除了小米创始人,雷军还有一个身份是金山集团董事长,而这个身份的渊源,起始于2011年小米创办一年多之际。

  雷军回忆,自己成为金山董事长是源自一个不理智的决定。2011年,刚成立一年的小米正紧锣密鼓地开发第一代手机,而金山的两位老板张旋龙和求伯君来找他重回金山。彼时,金山遭遇了巨大危机。

  雷军对金山有着特殊的感情。他参与了金山的整个创业过程,从22岁一直干到38岁,他的青春都在金山,对金山的感情也十分深厚。但与此同时,年轻的小米才刚刚起步,甚至第一款产品还没发布,雷军又怎么可能重回金山?

  雷军陷入了两难:理智告诉他,小米必须全力以赴;情感则告诉他,与金山两位大哥20多年的情义,他也不忍扔下四五千个金山兄弟们的前途。“那段时间我特别特别痛苦。”雷军坦言。

  最终,小米几位联合创始人都忍不住劝雷军:“与其这么痛苦,不如直接接了金山,天大的事情大家一起扛。”

  伙伴们的支持让雷军十分感动。因为他们都是小米的联合创始人,正常来说,肯定更希望雷军把精力都集中在小米业务上,但正因他们非常了解雷军的性格,知道他对金山的感情,才愿意这样毫无保留地支持。

  2011年7月7日,雷军选择接任金山董事长一职。今年,是金山创办33周年,也是雷军接任的第10年,而金山已脱胎换骨,年收入增长超过11倍。

  回望过去,雷军最大的感触是“情义无价”,他说:“过去十年里,无论是对待用户、对待员工还是对待合作伙伴,我们始终如此。”同时他觉得自己也很幸运:“所幸不辱使命,没有辜负金山,也没有辜负小米。”

  “好的选择,往往不那么理智。现实之外,不妨多一点天真。因为,情义无价。”雷军表示。

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