作者：yinxia 采轩
修改：苑伶
“200公里负重行走测验成功、可绕北京五环2圈、超出职业标准15倍“。假如你生活在北京地区，必定对这句广告案牍不生疏。
这些大规模分众广告投进背面的广告主，是36氪近期触摸的一个行李箱品牌「舒提啦」。
挑选切入这个商场，有两点原因：
一方面，因为行李箱正在成为快速兴起的品类，据国金证券的陈述，2018 年我国有 352 亿的行李箱商场，且 2013-2018 年 CAGR 为 7.9%；
另一方面，在高端的新秀美、Rimowa 等国际品牌之外，缺少国产品牌身影，国产行李箱品牌力弱、商场极为涣散，现在还处于只能靠“性价比”来获客的阶段。
但「舒提啦」却看到了国产品牌、中高端商务人群、主打抗摔的时机。
旅途中行李箱被摔坏是很多常旅客户的噩梦，尤其在出行高峰期，暴力邮寄不可避免、行李箱被摔坏的状况常常会集迸发。这也是「舒提啦」挑选这个产品功能定位的原因：行李箱需求回归最有用的价值，便是帮人装东西，抗摔、能结实装东西的行李箱才是对顾客有价值的行李箱。
为了满意“抗摔”特性， 「舒提啦」的产品对传统旅行箱的各个部件都做了优化。以轮子为例：「舒提啦抗摔旅行箱」选用的是密封式 3 轴承钢制万向轮，这个轮子首要由 2 个向心轴承和 1 个平面推力轴承组成，向心轴承担任接受径向力，确保旅行箱前后推拉顺滑，平面推力轴承则首要接受轴向力，确保旅行箱360度转向不受阻止。
现在，职业遍及选用的是 2 轴承或是没有轴承、将钢制轮轴直接插在滑轮中的结构。尽管表面上看不出有任何差异，可是这种结构下，滑轮轴套与钢轴之间会因常常运用发生冲突和缝隙，简单进尘土、毛发，从而导致受力面积增大，用户推拉时阻力变大、噪音添加，行李箱稳定性受必定的影响。
相较于其他产品，「舒提啦抗摔旅行箱」3轴承密封防尘万向轮不易进尘土、不卡头发，无需用户频频上油保护。此外，箱子共有 8 个超静音德国巴斯夫 TPU 橡胶轮胎，具有抓地力强、耐磨降噪、不打扰化的归纳特点。在完结负载 20 公斤、200公里行走测验后，轮胎仅磨损 0.13 毫米，产品耐磨性较强。
在箱壳原料方面，「舒提啦」首要从耐温性、抗冲击性两方面来考虑，为其箱壳选用高纯度、高性能 PC 原资料，根绝任何收回的资料。因为PC资料特性是耐高温、不耐低温，因而抗寒才能才是关于箱壳最大的检测。现在，「舒提啦抗摔旅行箱」已完结在 -30 度下的抗摔测验。一同，在规划方面，「舒提啦」规划师王园园向36氪泄漏，「舒提啦抗摔旅行箱」屋脊形纹路的规划除了确保漂亮度之外，更能够加固旅行箱的结构。
「舒提啦抗摔旅行箱」单价在 2000 元左右，本钱也不低，首要会集在工业规划的详细方案、原资料及制造流程与工艺上。创始人张铭庭以为：“物美不可能价廉。” 这一点也体现在与供应链的协作上。
我国旅行箱商场全体处于贱价竞赛状况，导致供应链资源首要出产订单量大、能快速走量的低端行李箱，工艺水平比较落后，产出质量不稳定。要满意产品严厉的抗摔打的要求，就需求拉着供货商一同做产品规划、开模、测验、出产。而大都供货商仍然停留在“卖货”的认知中，对新的出产线较为排挤，也缺少立异的动机和才能。据介绍，「舒提啦」现在长时刻协作的供货商是创始人经过三年时刻用品牌理念逐渐压服对方协作的。
那终究谁会愿意为这些本钱买单？品牌的方针用户是谁？
「舒提啦」2019年在分众传媒的电梯广告上砸了数千万元，首要看平分众所掩盖的北京地区、常常出差的、高端商务人群。据团队介绍，刚开端投进分众的几个月是肯定没作用的，可是大约过了6个月订单量开端快速增长。关于常旅客而言，花钱买安心是一种常见消费心态。
此外，团队还要点铺了航司会员途径，线下在北京和唐山开了三家店，还成为2019我国企业家博鳌论坛指定用品。未来，「舒提啦抗摔旅行箱」会持续拓宽一、二线城市商超及机场的投进。
2019年「舒提啦抗摔旅行箱」卖出大约一万只。在创始人张铭庭看来，2000 元不是一个很高的价格，现在我国顾客愿意为好产品付出更高的费用，市面上还没有足够好的产品和品牌。和大大都消费品类类似，旅行箱是一个极度涣散的商场，也考虑现在供应链状况，国家拟定的职业标准无法满意高端行李箱的标准。这也是「舒提啦抗摔旅行箱」看中的商场，一同，品牌也期望经过高价优质的产品、逐渐反向推进职业的供应链优化。
至于同类竞品，现在行李箱范畴大致上能够分为下面三种思路：
常见的国外大牌，如新秀美、RINOWA 等，用户首要看中老练品牌；
互联网性价比品牌，以小米、网易严选为代表，用户看中这些品牌背面代表的“极致性价比”；
靠“颜值”或流量玩法出位的淘系电商品牌。这是近年来新品牌开展的常见途径，即优化产品外观、提高产品颜值，定位是寻求规划感、且有必定消吃力的年青用户，比方规划师品牌「 ITO」 旅行箱。
而「舒提啦」则差异于以上三者，挑选回归行李箱的实质，主打“抗摔”质量。
团队方面，「舒提啦抗摔旅行箱」创始人张铭庭是接连创业者，曾在二线城市运营通讯生意。「舒提啦抗摔旅行箱」于近期发动 A 轮融资方案，资金将持续用于产品迭代和线下途径投进。
